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这个问题应该是做业务每天遇到的问题，客户上来就是问价格，砍价格，搞的业务人员也是很无奈，好好的产品，客户不问配置就是问了配置也要砍价这是什么原因？其实我们从客户的角度来分析这个原因：不了解企业,不了解产品质量,不了解售后服务,不了解自己的采购使用后的效果等等等。总结起来：不信任。
由于不信任客户采购往往按照自己的思维认为，为了保全自己的利益最大化，采用砍价的方式或者其他降低价格的形式来作为采购的唯一安全的做法。
那么作为企业如何让客户对自己产生信心，有信任呢？方法就是我们不能把自己遮遮掩掩，需要通过传播媒介把企业方方面面展示给我们客户，客户对我们了解全面了，信任自认而然也就产生了。
安和力作为一家专注于平板电脑充电柜生产研发的企业，我们靠安全和质量说话，拥有 FCC、CCC、CE、ROHS等多项国家认证以及国家安全监测报告。我们敢于把自己的产品信息放到网上，供客户调查、比较，因为专注，所以信赖！