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如果咱们的培训和补习效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？
反之，则是招一个学生得罪一个学生和家长，销售只会越来越难。那么问题来了，你公司的师资力量如何？有没有名校老师？来补习的学生成绩有没有提升？课程价格能不能接受？如果我们的产品（课程补习）不好，任凭你说破嘴也难以开单！
二、做地推，一定要玩好数量级
今天换个地方，明天又换个地方，那是小白做法。家长才见你第一次面，也听你介绍了，一般不会马上下单，他们要回家和爱人商量，和孩子商量，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你该呆在一个地方，守株待兔才是。
如果家长们经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做第二次推荐，第三次，第四次，第五次推荐……推荐的次数越多，成交几率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出来的，不聊，谁给你下单？
如果你经常换地方做地推，每天面对的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推荐，这类做法效率实在太低了。
刚才聊的第一点和第二点，都是咱们做销售的战略，一个是选择产品，一个是选择销售渠道，二者如果没做好，后面的销售再努力，也够呛哦，正所谓方向不对，努力白费。
现在，JIA设咱们学校的培训效果不错，好，再来说说销售的话术吧。话术有一条核心，那就是如何打消家长们的顾虑？
3、收集成功案例，给家长讲故事
我们的客户是学生+家长，但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。
一类是孩子刚刚需要上补习班，之前从来没有上过，这类客户问的大多是JIA期班、同步班和奥数口语班。
另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因？大多是上一家补习效果不理想。
咱们在宣传的时候，有没有补习前后的学习成绩单对比，我们的补习成绩提升率是多少，有没有家长的感谢信啊，照片、视频资料有没有？
上述这些销售动作是什么？对，这就是卖产品就是卖故事，家长听不到案例，怎么会动心呢？你要包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。
4、服务好现有学生，提高转化率
我们做了四种业务。冲刺班的学生大多是从JIA期班和同步补习班升上来的。如果学生在我们暑JIA班学的好，这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。如果我们直接招收冲刺班，难度陡然增加，这是关系到孩子升学考试的大事，父母一定是谨慎再谨慎，对我们公司不熟悉会成成交吗？
5、及时把培训情况告知家长
家长送孩子来补课，最关心的是成绩，我们应该怎么做？每周六、周日的补习之后给家长发短信，介绍补习内容和作业，顺便关心孩子家长。时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然是对我们更加的信任放心，口碑也就出来了！这条算是你给家长们做人情……建立一些信任，你再做推荐，效果会好很多很多！
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